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請問大家有沒有在幫人做婚紗或成長MV呢?價格怎麼算?

小弟日前開了家工作室，為新人們準備結婚會埸要播放的MV，由於秉持著"高品質，好服務，合理價格"的理念，結果.....肚子快餓死了...且看我投資的設備以收取的價格:

PC:

CPU: AMD 64 Dual Core 4400+
M/B: Gagabyte K8NF-9
Display card: Ati x1600XT
RAM: ddr 400 1g*4
HD: SATA II 200 G Raid 0 (edit)
SATA 120G (system)
IDE 80G (material)
DVD ROM
DVD DUAL Recorder

Software:
Canopus Edius Pro3 with DvstromXA
Canopus imaginate 2.0
3D-album CS 3.28
Mirage 1.5A
SmartSound sonicfire pro3

Matrial:

DV loops: Wedding, China, Hip Hop, Tech
smartsound album *3
Digital juicer wedding toolkit
(以上皆為正版)

Printer: Epson R230 (Disk surface printable)

網站: 設計加上虛擬主機:NT 50000，虛擬主機租用一年5000
廣告: 在WED168 婚禮情報，半年NT 15000

Total 投資超過200000

外加我標榜的"幫客戶修改滿意為止"
所以變成一片MV 的 DVD 收3600~5000，但卻要花上我大約2 個星期(因為要一直幫客戶修改)，但是為了要讓價格具有竸爭力，(君不見在YAHOO 拍賣，有人用會9沒有加任何的影音素材，只有簡單的過埸特效也收3000?)只要流淚做下去....結果生意也是不盡理想。家有老婆大人，但沒小孩，不過月收入不到去上班的零頭，壓力真是可想而知。
不知各位大大對我的工作室有無想法或建言呢?

blair_wang 最後修改時間是在 07-20-2006 at 11:53 PM

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建議您不要把所有的希望,都寄望在網路及婚禮攝影上!小弟的生意都是採主動出擊的方式,從未在網路上行銷!選舉活動或慶功宴,豐年祭,廟會活動,公家會議or活動,畢業典禮....等等!小弟都接洽過,價格彈性,不像婚禮攝影價格低!又要做一大堆特效, 日前接了一宗托兒所的畢業典禮!訪問+活動攝影+現場投影+60片dvd,拿38,000元(雙機拍攝)!比拍婚禮強多了!小弟的拙見您供參考一下!

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jackylin0927大大說的沒錯~
不能只靠單單拍攝婚禮這方面的影片來養家活口~
現在這個年代，很多打著傳播公司但都是接結婚的case的店家一間一間的關了~
現在的人很多沒有使用者付費的觀念，他們結婚請你去攝影，只是把你當成一個工人來看，
他們都覺得你是一個工人了您覺得叫他們付很多銀子他們會願意嗎?
他們也根本不懂你什麼設備多好、多貴，反正現在dv這麼普及他們覺得攝影不都一樣嗎~
為什麼價錢這麼貴，乾脆自已拍拍算了~
他們根本就不知我們影片拍完，我們在後製作上所花費的人力、物力還有心力……
唉......感嘆!!

哀心建議您真的不要把結婚的case當成主力，您可以想想你的週遭近期有沒有什麼活動之類要舉辦的，
只要你想得到的，你都可以像jackylin0927大大主動去問，看他們需不需要攝影，也許他們本來沒有攝影的打算，但聽您這麼一提之後，也許攝影對他們來說就變成是迫切的需要了，這個的價錢也許會比結婚錄影來的好很多，且您的客源或許也會穩定許多喔！

以上是小弟的淺見∼參考參考囉∼∼！！
大大加油喔∼

__________________
孩子．．．．．這就是人參啊！！！

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copy..."Total 投資超過200000"
別大驚小怪,這幾年,很多前輩投資不只這些零頭,不過,早已經收手或改行了!或去大陸發展了.
所以建議您
早日收工
賣賣香雞排+ㄘㄨㄚˋ冰,比錄影好賺

有哪位香雞排大老闆ㄘㄨㄚˋ冰老闆娘缺員工的?願意收留我.

李得仁 附加了這個圖片:

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不能只靠單單拍攝婚禮這方面的影片來養家活口~
現在這個年代，很多打著傳播公司但都是接結婚的case的店家一間一間的關了~
現在的人很多沒有使用者付費的觀念，他們結婚請你去攝影，只是把你當成一個工人來看，
他們都覺得你是一個工人了您覺得叫他們付很多銀子他們會願意嗎?
他們也根本不懂你什麼設備多好、多貴，反正現在dv這麼普及他們覺得攝影不都一樣嗎~
為什麼價錢這麼貴，乾脆自已拍拍算了~
他們根本就不知我們影片拍完，我們在後製作上所花費的人力、物力還有心力……
唉......感嘆!!___________________________________________________
porter大大一言道出許多同好的心聲!!!!!!!!絕大部分的消費者是看攝影師的外在的裝備來決定付出的價格合不合理!小弟的成本大都花費在外表上!想辦法讓您的機器看起來更大台更專業!外加個防風罩+無線麥克風+xlr延長線+反光罩+8吋液晶螢幕+大耳罩的耳機+大腳架+50w太陽燈(或路邊攤專用含腳架的水銀燈)+客人聽不懂的術語+第二機(先考慮價格)="專業"攝影師!!!!!! 好的dvd成品只佔百分之30,裝備佔百分之70,還有 "幫客戶修改滿意為止"這項建議不要 !會做死!
以上僅供參考!

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....家裡靠樹林夜市還蠻近的， "碳燒三明治"考慮中...

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"想辦法讓您的機器看起來更大台更專業!外加個防風罩+無線麥克風+xlr延長線+反光罩+8吋液晶螢幕+大耳罩的耳機+大腳架+50w太陽燈(或路邊攤專用含腳架的水銀燈)+客人聽不懂的術語+第二機(先考慮價格)="專業"攝影師!!!!!! 好的dvd成品只佔百分之30,裝備佔百分之70,還有 "幫客戶修改滿意為止"這項建議不要 !會做死!
以上僅供參考!"


這位大大說的真是好，要按照自已的理念來服務客戶也只有做死自已，餓死自已而已，常言道"人不為已，天殊地減" 又說"人為財死，鳥為食亡"...哈~說的太過份了，不過我是應該在理念和現實中取一個平衕點，不然就真的是去賣g排了..

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哈拉一下 ~

樹林夜市 ~ 好久沒去了

一個令我懷念的地方 ...

__________________
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朋友介紹的一個客戶,說是補教界名師
當我開完價後,就不見了
還好我不靠這口飯
客戶跟本不管你多專業
只看的到"價格"
我又沒有婚妙業門市小姐的三寸不爛之舌
告訴他,人生只有這一次,幾萬塊值得啦
君不見,拍個婚妙,原本預算是二萬的,變成七萬的比比皆是
這一行要出頭,要有能言善道的業務,再加上實力,才能開出高價,殺人於無形

我的親戚,在做氣球派對,剛開始介紹了幾對,後來索性不介紹了
我...開價太高,還被親友說不通人情,價格太硬,不妥協,唉,可是我都已經覺得是跳樓大拍賣了

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.

c119 最後修改時間是在 09-28-2008 at 02:45 AM

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別大驚小怪,這幾年,很多前輩投資不只這些零頭,不過,早已經收手或改行了!或去大陸發展了.
所以建議您
早日收工
賣賣香雞排+ㄘㄨㄚˋ冰,比錄影好賺
===============================================
大陸是不錯的新興市場！如以商業為前提！鼓勵嘗試！台灣就xxx吧！這是以商業角度而言！有顏色的人就少來鬧了！真是夠了！生雞蛋沒步！瀉肚子一堆！

hello_lei 最後修改時間是在 07-17-2006 at 04:45 AM

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//....
總是勸客人別作超現實的設計
必竟我們都是俗人
背離人性的廣告只是好看
對產品本身並不一定有幫助
...//

哈~當初在做網站設計時是希望給客戶美美的感覺..
必竟這是個商業包裝的時代，
那時單純的是想加強客戶對工作室的第一印象。

不過，這位大大說的也是沒錯，
給了客戶錯誤的期待後，
累的也是自已，
或者就如前者提到的"使用者付費的觀念"
品質，服務和價格定是相對稱的，
過份的削價竸爭，累的是自已而已，
我想我知道該怎麼做了!

謝謝各大前輩的意見!

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心裡話!加油吧.

錄影工作室----靠它鑽錢很辛苦,但又常常樂於此,尤其是接到客戶要求再次服務那更是"拍不好不用錢都敢講!"
我的心得是,快樂的事多做點,外拍/練功/與好友交流....看看新知識新科技新設備,沒買也長見聞,買了再練神功;有的老婆是開口要錢,我家老婆已被練成禮拜天帶她出去散心外拍就很開心(窮人自娛法),說實在話除了保持好心情外它總比關了工作室好很多,所以開心加油吧!
我的作業方式是1.錄影剪輯與製作+2.成長光碟製作+3.投影機光碟撥放+4.迎娶過程撥放,,如要照相服務另計(把訂單做大,場面做大,效果也就做大了),宴客時新人與出錢的客戶樂....等吃飯的人有事做也樂,我的團隊忙的樂,交片收錢時我更樂,好像沒人不樂吧!

__________________
說錯了你不生氣,氣度非凡得學你:
若你真要生我氣,就當我童言無忌.

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心得

以上大大都說的非常貼切，本來吃這行飯，如何在第一時間服務客人到滿意，總比事後剪輯修片來的重要，當然品質與價格也須兼顧 ALLEN

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老實說，去看過你的網站裡頭一些影片，婚紗照片的處理談不上美感。

裡面的一些剪輯，可能比較像是家庭剪輯。

這樣的「專業」，不太好意思跟客戶講吧？！
（客戶看到這樣的影片，當然會要你改呀！）

根據調查，收看電視節目佔休閒最大宗，觀眾都給養大胃口了。交給客戶的影片內容，說實在，不太像商業化的東西。（當成家庭作業，也許可以）

「沒有功勞也有苦勞」的時代已經過去了。
個人創造的「價值」在哪裡？

一個沒有業績的sales，老闆會怎想？
（你自己當老闆，更該想想這問題）
不要自艾自怨說，別人都可以加減賺到，客戶卻不給我機會。重點是，你準備好了嗎？

客戶會委託case在一個還在學軟體的人？晚上上完課趕到凌晨兩三點的人上？

建議，把你的網站文案改一改吧！

容我不客氣的講，現在網路太發達，客戶也會看到別人的剪輯作品，你會把自己擺在哪裡？（準位）

沒錯，剪輯的創意很重要，但千萬不要孤芳自賞，作品做出來的時候，才是考驗的開始。做的程度，如果可以一次到位，當然最棒。修改次數、人力的增加，都是成本耶！那何不盡量做到好呢？

哪個人不想做到好？那為何還達不到客戶的要求？

老生常談：方法不對、努力不夠。

我的批評有點難聽，請見諒。
我心戚戚焉，水準不佳的作品，如何博得客戶的推薦？會不會更令客戶誤以為其他的人不過爾爾？

__________________
http://www.dvworld.com.tw/forum/dvforum/showthread.php?s=&threadid=41517
戀上韓國
http://www.dvworld.com.tw/forum/dvforum/showthread.php?s=&threadid=32932
彭福附幼畢業典禮
http://www.dvworld.com.tw/forum/dvforum/showthread.php?s=&threadid=16439
＜風下之鄉＞沙巴遊

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回覆: sydymay前輩

quote:

---

我家老婆已被練成禮拜天帶她出去散心外拍就很開心

---

真羨慕前輩可以把訂單作大的同時還有時間可以如此的悠閒∼
我想這種生活也是大家所嚮往的∼

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//沒錯，剪輯的創意很重要，但千萬不要孤芳自賞，作品做出來的時候，才是考驗的開始。做的程度，如果可以一次到位，當然最棒。修改次數、人力的增加，都是成本耶！那何不盡量做到好呢？

哪個人不想做到好？那為何還達不到客戶的要求？

老生常談：方法不對、努力不夠。//

謝謝批評指教，但很多東西其實是無法一次到位的，尤其是當我標榜著"幫客戶修到好" 於是乎字型不符合客人的期待，配樂不符合客人期待，zoom in, zoom out 不符合客人期待....但試問，每個人的美感不同，在他們還沒看到成品時，他們又怎知他們要的是什麼? 所以這部份依照我的工作內容無法旬同。

不過我還真是如大夢初醒般，理想真的不能當飯吃，只怪我有好好的電子工程師不做?跑去美國讀什麼語言學校?
有了好的英文能力，也不去上班，還開什麼個人工作室?搞到後來，投資了金錢，時間，學軟體，學硬體的，30 歲了還一事無成? 只為了所謂的"自我實現"? 馬的!勵志電影看太多!

總之，謝謝指教! And I'm totally failed....pathetic loser....

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所以我都鼓勵新人mv dvd自己作...

李得仁 附加了這個圖片:

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嗯 ~ 李 兄的投影 做的很有質感 !

Peter 附加了這個圖片:

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謝謝批評指教，但很多東西其實是無法一次到位的，尤其是當我標榜著"幫客戶修到好" 於是乎字型不符合客人的期待，配樂不符合客人期待，zoom in, zoom out 不符合客人期待....但試問，每個人的美感不同，在他們還沒看到成品時，他們又怎知他們要的是什麼? 所以這部份依照我的工作內容無法旬同。

「進步的空間很大」這句話，是褒還是貶？

「一次到位」是幻想啦。

那總得在還沒拍之前，有給客戶樣本看嗎？
客戶起碼有個底，我的婚禮影片，會有這樣一個程度。（好壞就在這裡決定了，要不要給你做了）

如果他們覺得這樣就夠了，就「OK的嘛！」（通常很難）

但覺得不OK的話，請客戶現在就講出來（還可以一邊稱讚客戶：你的觀點很棒、想法不同...）（讓他當個「評審」也不錯，讓他爽一下嘛∼∼），你記下來作為這次case的更改部分。你自己也有個底，改到啥程度是客戶可以接受的，客戶還有你雙方就好辦事了，免得事後大幅的修改。（省時、省力）

事前的良好溝通，比你事後的修改省事多了。
「修到好」，就不會是你的壓力了。
當第一階段可以達到九十分，接下來能修改的就不多了。

如果第一階段只有五十分，每一階段能修改的「操作能力」（軟體不熟？創意不夠？）只有十分，請問要達到人家的九十分，你要多出四次，況且別人在九十分後，再加把勁就可以OK了，你得在辛苦四次後，再加一次才能OK。

這些多花的時間，人家在接新case，你還在泥淖裡？

字型、配樂、zoom in、zoom out不符合客人？
難道沒有一點點的基本功嗎？

我在你的網站也回應了一篇。
真的忍不住要說，「進步的空間還很大」。

美學這東西，說實在的，我的也不好。（每個人觀點不同）
我國中時候美術課、工藝課都被拿去上理化、數學了，所以我的美學觀點也不好。
沒有時間培養，那起碼可以先模仿模仿呀！

像不像三分樣，久了你就會自己轉化風格了。

母不嫌子醜，自己的作品最好？
但你是收錢辦事的，請換個位子想一下，你是客戶的話，你會怎想？

衷心建議，你網站裡頭的文案，改一改吧！
（請客戶體諒你的辛苦，不如拿出實力讓客戶信服）

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